مدیران پویا (2)(فروشنده توانا)

44 راه غلبه بر مشکلات رايج فروش
در حالي که بي‌شک شما به عنوان فروشنده، حال و هواي هر تماس براي فروش را شکل مي‌دهيد، موفقيت در فروش به واکنش مشتري‌تان بستگي دارد. براي دست‌يابي به موفقيت، بايد ياد بگيريد که چگونه مشتريان را راهنمايي کنيد تا در هر مرحله از فرآيند فروش، خواسته شما را انجام دهند.
اين کتاب روش‌هايي را به شما نشان مي‌دهد که به کارگيري آن‌ها، احتمال خريد توسط مشتريان را افزايش مي‌دهد. نويسنده‌ي مشهور جهاني و مربي فروش، فرديناند فورنيز، با نوشتن اين کتاب راهنما به شما کمک مي‌کند تا 20 مشکل رايج در فروش را شناسايي و حل کنيد علاوه بر آن با خواندن اين کتاب مي‌توانيد:
هدف عملي مشتري را براي هر تماس شناسايي کنيد.
علاقه را در مشتري برانگيزيد.
محصولات خود را به روشتي به مشتري معرفي کنيد
مشکلات نهان را شناسايي و بر آن‌ها غلبه کنيد.
به مشتريان نشان دهيد، چگونه رضايت مديران بالادستي‌شان را کسب کنند
مشتريان را در انتخاب، مذاکره و سفارش دادن کمک کنيد.